无论是大卖家还是小卖家,在新品上新的时候,我们通常没有办法准确预估产品走势,这时候需要通过测款来确定这款宝贝究竟值不值得推;同理,我们也需要通过测图来帮助我们测试产品主图在市场的竞争力。

 

五月老师近期的拼多多直播课【测图测款布局高点击率优质主图】就为大家详细讲解了竞品优质主图的分析、优质主图的制作方法、精准测图测款的操作,小火将重点整理了一份文字版本,供大家学习和参考。

 

一、为什么要测款测图

 

我们需要通过高点击率的图片带来访客和订单,从而达到赚钱的目的;所以想要赚钱就就一定要去测款测图;不是所有的产品都要测款,但是所有产品都要测图,一定要用数据来说话。

 

1、什么样的产品需要测款?

 

非标品:以款式为王的产品,比如说服饰鞋包,一定要测款

标品:以性能为王的产品,比如说手机,无需测款,但是要测图;

半标品:比如说手机壳、袜子、窗帘,也有很多类型的款式,所以也需要测款。

 

2、什么样的产品需要测图?

 

无论是标品、非标品还是半标品,所有的产品都要测图,只要你的点击率达到行业平均值, 那么你的产品就可以非常快速地起流量。

 

 

二、最新测款玩法

 

平台现在出了一个适合新手同学使用的测款玩法——智能测款,不会开车的同学可以试一试。

 

1、如何新建智能测款?

 

① 推广中心-推广计划-新建计划-选择“智能推广(可测款)”;

 

② 只能选择新30天内新上架的产品,不能选择老品,因为老品也没有测款的必要;

 

③ 选择好要测款的宝贝,在“营销诉求”这边选择“宝贝测款”;

 

 

③ 出价就按照建议出价就可以了,点击“完成”;

 

④ 等待3-7天,让它去跑数据,我们等着测款数据报告(推广中心-推广工具-新品测款报告)就可以了。

 

 

2、如何确认产品的好与坏?

 

★ 收藏率=收藏人数/点击量

 

就从我们收藏率来看,收藏的人多,喜欢这个产品人就多,就说明它是一个潜力爆款;只要我们的收藏率达到6,就说明该产品是合格的。

 

★ 如何去计算行业收藏率?

 

行业收藏率(约等于优质竞品收藏率)=优质竞品收藏人数/优质竞品点击量 

 

三、常规测款测图

 

利用多多搜索进行常规测款测图。

 

1、测款测图前期 

 

① 推广中心-推广计划-新建计划-选择自定义推广

 

 

② 分时折扣:资金不足的话就选择晚上8点-24点人流比较大的时候

 

③ 选择产品,记得关掉智能词包

 

④ 自定义关键词,选择5-10个关键词就可以了,主要是跟产品匹配的二级词、三级词、精准长尾词,都可以带来流量

 

 

 

★ 去哪里选词?

 

推广中心-推广工具-搜索词分析-搜索词查询

 

★ 选词公式

 

5维1度=搜索热度*点击热度*点击率*转化率/平均价/竟争度

 

⑤ 精准匹配溢价不开,人群不开

 

⑥ 出价要根据个人的情况去调整,想要速度快一点,可以提高建议出价的溢价比例;预算不够大可以先出80% ,或者直接按建议出价去出,后期再根据产品曝光量、点击量来调整出价

 

 

2、测款测图中期

 

中期一定要根据曝光量、点击率、收藏率等数据调整直通车的情况,记住,车是活的。

 

如果关键词曝光量很大 ,但是没有点击,就要试着去换图、换关键词,之前的关键词可能不精准,或者图片不够优质;

 

如果曝光量不错,也有点击量,但是没有收藏的话,就要分析一下是产品的问题还是什么问题;

 

如果没有曝光量,有可能是出价问题,这时候就需要调整出价,提高出价直到有了曝光为止。

 

注意:测图主要考核点击率这个维度;测款主要考核收藏率这个维度

 

 

3、测款测图后期  

 

测款:通过曝光量、点击量去计算收藏率(最低标准8%)是否合格,合格我才会去继续去推,不合格我就换产品。

 

测图:通过点击率去判断是否合格,最低标准是达到行业均值的80%,当然,数据是越高越好;如果没有达到最低标准,直接换图重测。如果能找到一个高点击率主图,那离爆款也就不远了。

 

★ 推广中心-推广工具-搜索词分析-关键词查询-输入关键词-看行业数据表现情况

 

 

四、高点击率主图布局

 

现在平台随机展示主图,以轮播的形式展现,每一个人搜索产品看到的主图可能都不一样,因此每一张轮播主图都要精心去做;如果图片不优秀,就会损失很多流量。

 

 

可以分析一下同行优质主图(推广中心-推广工具-优质创意榜),看看他们是怎么去做的,我们可以直接去模仿操作。