在新品期的时候,单品的基础销量和对于产品初期的曝光和表现,影响是非常大的;因为如果你的店铺单品刚上架的时候,就有订单成交,基础数据表现的很好,单品的提升就会特别快。

 

启航老师近期的拼多多直播课【多维度销量评价快速布局方法】就为大家详细讲解了销量布局渠道、销量布局数据控制、销量布局提升注意事项等相关知识,小火将重点整理了一份文字版本,供大家学习和参考。

 

一、基础销量的作用

 

提升宝贝转化、提升点击率、销量积累活动报名、销量影响买家购买欲(利用买家的从众心理,毕竟谁都不想当第一个买新品的人,会承担价格风险、质量风险、服务风险、物流风险等);

 

测图测款需不需要基础销量?

 

如果你想要在上架的10个新品中找到主推款,这时候不需要做基础销量,只需要新品破零,然后测试这10个新品哪个是相对优质款就行,因为这10个产品是同一起跑线的;

 

但是如果你的店铺只有两三个单品,你想要测行业爆款,对比的数据是行业数据,这时候就需要基础销量了。

 

★ 拼多多-推广中心-推广工具-搜索词分析

 

输入你的产品核心词,然后计算行业均值:点击率、转化率、收藏率,至少你的产品数据需要高于行业均值的1.2倍~1.5倍,才有可能成为行业爆款。

 

 

二、基础销量的多维度操作方法

 

1、改销量

 

大额订单:操作完成后会出现阶段性的评价过滤情况,而且风险很大

 

拼多多批发:门槛降低、成本降低、风险降低、操作更简单

 

2、多多进宝真实推广

 

★ 多多进宝-进宝首页-招商活动广场-进入活动广场

 

 

但是不建议大家操作,因为大部分同学亏不起的,而且多多进宝会影响历史最低价,操作后一个月活动价都会受影响

 

3、多多进宝AB单

 

① 流程简单

确定主推款、确定目标单量、设置多多进宝、开始AB单跑量、和资源结算、商家发货、买家确认收货好评

 

② 操作单量大

快速积累销量,拼多多的销量是累计的,不像淘宝是按月清零的,如果你的新品销量低于2000,就可以用商品工具去同步站外平台(淘宝、京东等)的销量。

 

★ 拼多多后台-商品管理-商品工具-商品搬家

 

 

③ 留评较高

快速积累好评、评价率有波动、看资源的安全性

 

④ 提升店铺DSR

提高转化、报名活动

 

4、权重单

 

① 操作方式

 

主要是搜索单和分享单

 

a. 搜索单

通过拼多多搜索框搜索核心词、精准长尾词、搜索推广词,关键词不同,提升权宝贝权重的效果也不同;先搜索精准长尾词成交,有排名了再搜索核心词大词成交

 

关键词的选择:核心词+精准属性词,找到宝贝即可

 

b. 分享单

分享渠道:微信、QQ好友、QQ空间、复制链接、分享图片,渠道不同,流量来源一样的,建议通过复制链接分享

 

② 操作作用

提高转化率、提高UV价值、提升DSR(没有被过滤的才会计入动态分)、销量积累、评价积累、提升宝贝留评率

 

③ 操作流程

模拟真实订单形成成交:买家通过搜索或者分享找到宝贝、货比同类竞品、收藏我们的产品、联系客服询问产品、成交付款下单、商家上传物流发货、买家收货评价晒单

 

5、活动销量布局

 

很多类目都可以报名限时秒杀-新品冲量30件,报名商品必须新品标签、提报要求5折以下、全网最低价、库存30件、秒完下活动、不影响历史最低价

 

开放类目

女装/女士精品、男装、内衣裤袜、鞋类、童装/婴儿装/亲子装、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、孕产妇用品/孕妇装/营养、箱包配件、户外/登山/旅行野营用品、运动/瑜伽/健身/球类、运动包/户外包/配件、运动服/休闲服、运动鞋、床上用品、居家布艺、家居饰品等

 

6、免费试用

 

① 活动特点

只有月卡用户能申请0元试用,帮助新品新店积累基础销量和优质评价,0元活动价不会计入历史最低价,10000元≥总货值(成本价×发放量)≥1000元,报名的SKU必须同价,不允许出现区间价,需缴纳5k活动保证金

 

② 活动收益

快速累积商品基础销量、店铺引流效果好、好评率的提升

 

三、攻心评价助推转化提升

 

1、何谓攻心评价?

买家痛点挖掘,一般是价格、服务、质量、物流速度、发货时间、产品性价比等,攻心评价能打消买家顾虑,提升转化率

 

2、留评率对单品的影响

销量并不是越高越好,销量和评价做到平衡最好的,目标是30%以上留评率