京东(钴京)高级运营一年制VIP 扫二维码继续学习 二维码时效为半小时

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价格: 3680.00元

1.搜索位的点击实际扣费和自己本身的出价没有关系的.

2.搜索位要大人群,推荐位要小人群.

3.去京东行业搜某个关键词,然后按照销量排行,把有效的SKU,用文本保存下来,保存下来之后复制到京准通的DMP,来进行人群分析.

4.男女性别,要推什么位置,就做什么样的人群,搜索完两个标签一个人群.

5.关键词与搜索关键词的人群是一同一个关键词是么有冲突的,巩固作用.

6.购买之后就有一个复购周期人群

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meiyingzb · 7天前 · 0

看商智:1.流量,京东的流量渠道

a,搜索

b.付费

c.活动:618.11.11.12.12,家装节等

d.栏目:秒杀,发现好货,排行榜

 

 

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好好学习 · 11天前 · 0

1.定制款(逼格)100%赚钱.

2.现在销售的数据看不到,只能看到单量指数.

3.

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meiyingzb · 13天前 · 0

dmp人群

人群标签:看竞品,最好是自营店铺,因为他们不种菜(刷单),比较精准

1、用空白号搜索与自身产品相关的关键词,浏览,加购,关注(卖的好的,价格差不多,款式相似)

2、搜索可以直接找到自己产品的关键词,不要卡条件

3、如果一个人的猜你喜欢,没有出现你的产品,但是出现了你的同类产品,说明他是你的潜在客户

4、神图最多的地方,淘宝。可以做创意的抄袭

5、可以用竞争对手的dmp来判断他们的销售人群怎么样,看竞品数据

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林氏录 · 10-21 · 1

搜索文本相关性

曝光-点击-成交

曝光:

关键词要有更多的人搜索

更大的词:商智-行业-热门关键词:曝光量大,在线商品数多

更多的词:核心主词:承接的流量词,3个核心大词,一般是大类目

召回:标题,广告词,店铺名称,商品属性,评价标签

二级词:app端,下拉框热词占40%搜索

搜索的翻页率,一般3-5页,其他都是在长尾词

商智搜索

竞争力=搜索指数/全网商品数,越大越好

成交力度=搜索指数/成交单量指数,越小越好,不要大于1

 

注意事项:

能短则短

紧密排序

 

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林氏录 · 10-20 · 0

  1. 行业子类目占比选择前三的类目商品

  2. 分析竞争程度

分析同类型产品

参考自营占比:不要做竞争高市场小的类目

  1. 分析行业上限

  2. 通过属性分析,查询行业热卖属性,找出有市场、竞争力比较低的属性

  3. 价格分析:以行业属性价格区间和搜索前端展现价格参考。(最好取交集部分)

  4. 通过对用户画像分析,了解主营商品的用户群体特征,进行针对性营销(dmp)

  5. 商品:引流款、利润款、活动款(主要针对力度比较大的活动)

  6. 针对不同的市场群体去覆盖不同商品。

  7. 测款:快车、海投

  8. 类目不能存在问题

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品牌名称:LOGO商标注册证的名称。   

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店铺设置,店内分类管理,提前做好分类。

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流量分析

一,流量概况

a,付费流量最重要的三个操作方式

海投  快车  触点

b,这个三个途径的时间折扣应该如何设置 

如何根据各自店铺来设置?  最低30%  

进流量概况 选整月30天的 再选小时  看曲线 

根据曲线高低来设置曲线高设置多点120   曲线最高时间段设置150

 

二,流量路径

a,京东免费流量  搜索 

搜索可以通过做关键词排名提高

搜索低 应该是关键词排名低问题

1,其他店铺的商品的商品页

有用户曾经浏览过 加购过 或购买过咱们商品  再次登录进洞APP或搜索类似商品平台会推荐我们的商品

2评价页 

购物触点?

3京东首页就是BI 

积累的粉丝高BI就高  

可以通过 做京东试用  送京豆  消息中心

店铺成交  问答 问答  店铺加购越多  BI就越高

BI意思是千人千面  根据用户曾今的行为来推荐商品的一个系统  

b,京东付费流量  付费

正常店铺情况  搜索占60-70% 付费占30-40%

京东最大的三个流量来源

搜索

付费

栏目  a,秒杀    怎么上秒杀

找小二给资源或者找小二买资源,   自己提报活动

b发现好货/排行榜   如何提报? 

在京准通 -- 商家任务--任务子类型全选  --发布位置选择发现好货--填写要求-发布 

达人会留言  联系沟通价格  150-200 一篇文章

如何选择达人?

对比达人粉丝情况/

粉丝占比情况是否适合自己商品 年纪性别/

提报文章数量  选择性价比高的,,然后再重新发布任务

是否指定达人--选择指定具体达人  设置--我关注的/最近常联系的 确定   达人收到后  由达人写文章在发布到指定位置 

任务要求  我希望为店铺产生多少流量和粉丝

c,问答? 不是评价的问答

搜索某一个单品 往下拉5-6页 会出现一个问答社区  问答属于内容营销

流量下降/销售额下降/店铺访客持续下降 

第一去看行业大盘,大盘是否都在下降

再进入流量路劲  按天来看具体是那一天 那一个路径的流量下降了   对比掉之前的力量数据

搜索如果下降了  去查排名是否掉了

 要主动思考分析原因  找到原因 再采取措施优化改善    通过活动+付费一起做提高转化

 

三,关键词分析    

快车里面添加关键词和搜索排名如何选关键词

看自己店铺的成交关键词  右上角选时间长点

选成交和转化高的,访客流量多的,不一定选最高的可以选择次一级的   

参考看店外搜索关键词

 

品概况

一,商品榜单 

访客跟成交金额榜单的对比

访客排行和成交金额排行要做对比

如果访客排行高说明流量高的单品单成交金额低的说明转化低

如何选主推产品

参考成交金额和转化率排行高的产品做主推

主推侧重点,店内流量闭环,店长推荐,关联版式,商品标语链接 侧重到成交金额高的商品

 

二,商品明细

访客 SKU权重那个最高

UV价值 价值高的说明有潜力

加购数 购物车营销--揽客计划(45/月)根据近七天加购的

看7天的明细 

看店铺产品访客/加购/成交金额/成交件数/转化率

看UV价值  

那个SKU访客最高 权重就是最高的 

无人干预的情况下UV价值高的产品(50以)可以着重优化下  开快车去推   

先做评价再开车

 

 

 

 

 

 

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d1c42ef418ad9bea · 07-19 · 0

CPS:成交扣费-挑客

CPS:点击扣费-快车、海投、触点

CPM:展现扣费-京东直投

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14期肥伟 · 07-09 · 0

关键词3-5个 新车

 

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快车智能匹配玩法七天销售额破万

什么是智能匹配——定义——智能匹配是根据推广商品的特点,系统算法自己挖掘适合该推广商品且单元下未购买的关键词——当前单元下未购买的关键词

               ——产品有哪些特点——标题

——属性

——副标题

——广告词

——评价详情字段

都是参与到搜索当中的——基础优化选词分析要做的

              ——属于关键词的一种,是并列的关系——添加的关键词会不会影响智能匹配的效果?——实际也会存在很少重复的关键词

           ——特点——优点——系统会按照算法自动挖掘关键词

                 ——缺点——可控性比较低

               

智能匹配实操玩法——智能撒网快车——原理——系统自动匹配关键词——添加一个sku,多个也会有关键词裂变

 ——结合的是撒网海投的逻辑来做——一个单元多sku推广——最多一百个

                      ——低价来做

                      ——多产品可以提高整店曝光

                      ——低价撒网原理

 ——周期性——按周期来去看结果——只要不亏钱就可以做

                     ——操作——基础设置——预算——不要低于100

         ——时段——1-6可以选择不投放表现不好——投放情况下30%

      ——添加sku——优先选择店内有动销有基础权重的——是否要分类,区别不大

              ——不同价位段的差异比较大的分开做——分单元就可以

          ——地域选择通投   

——搜索位设置——出价系数1

           ——智能匹配出价——前期出价0.5甚至0.3 ——利润空间越高出价上限就越高           ——tpca关闭

            ——关键词不添加

            ——人群分类的话可以添加 

            ——产品不分类不要添加人群

——推荐位设置关闭

优化问题解析——周期性看数据——只要不亏钱就可以做

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  海投测款:在时效海投中新建新品计划

 

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好好学习 · 07-01 · 0

TCPA预计出价=平均点击成本/转化率

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好好学习 · 06-30 · 0

tcpa低价玩转广投

什么是tcpa?

解决痛点——解决cpc出价过高不可控的问题

      ——商家不了解行业情况,不断调节出价转化数据波动不稳定

      ——出价不低、定向不窄,就是无法拿到量,订单转化少

      ——时间、地域、人群、关键词多维度数据经常要调整耗费精力

优势——一款以转化为目标的智能调价工具

   ——成本可控性高,按下单成本出价

    ——操作简单智能,不用频繁调整

   ——实时智能调节商品的出价,人群、出价、关键词等,智能帮助广告主获取精准高质量流量

cpa——成交一单需要的广告花费

   ——广告花费/订单——快车数据里面是自动计算

               ——点击数*cpc/点击数*转化率——cpc/cvc

target-cpa——目标转化出价——系统根据期望cpa以及预估转化来智能圈定人群进行投放

                   ——竞价是系统来控制调节的

tcpa逻辑原理——第一阶段(积)——开启tcpa以后下单累计达到二十单以后才会生效会在第二天生效

                     ——已经有二十单的计划开启会直接生效

                     ——自己设置的时段、关键词出价、人群溢价、抢排名溢价都会生效

第二阶段(智)——二十单以后,系统拖管了——智能竞价阶段

          ——时段百分比、关键词出价、抢排名溢价都会失效

           ——关键词不会失效,出价失效

内测功能——跳过tcpa数据积累阶段

      ——邀请制没有全量上限

       ——只能通过新建单元来开启——复制单元无法开启

智能竞价——第一阶段积累的数据,系统会参考学习 

      ——期望cpa已经出价,转化率第一阶段有数据——60*5%

      ——花钱的工具——不会省钱——会往目标上面去靠

                        ——不会优化

实操计划设置——广投做法——多品推广

                ——同一个类目同一产品线添加在同一个单元——最多100个

                ——可以添加同款sku

                 ——关键词多加为了尽快进入第二阶段

                 ——不同类目下的不同产品线分计划做——同一类目下可以分单元

                 ——产品多的店铺一定要低价来做——类似于低价引流的逻辑

                  ——价格差异比较大的产品分开做

常见问题解析——是不是设置了出价就会按照这个cpa来扣费?——并不是,可能高于也可能低于,长期会无限趋近于期望出价

         ——开启tcpa出价后,如何扣费?——第一阶段设置的出价计费,第二阶段系统按照期望出价和实时数据来智能出价

          ——开启tcpa后,消耗和下单量有所下降——看下是不是出价过低了

       ——出价可以给它转化成系统预估出价

          ——开启后cpc增加了——系统会推荐商家具有更高价值的点击,这部分人群转化率可能比较高

                       ——综合来看整体的roi、cpa等数据

                       ——观察周期七天来看

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十五天单品搜索权重提升

搜索流量原理

搜索关键词---产品展现-----点击------成交

搜索流量=关键词流量——关键词权重越高=关键词流量越多=关键词排名越高=关键词展现越多

             ——关键词展现——长尾词增长——不要大于七个字——小于50万

           ——没有搜索指数

                       ——翻页率下降——长尾词——

    ——推荐

    ——真正有展现的关键词——非标——10页以上100名以前

                   ——标品——1-5页——50名

             ——排名越高,曝光量越大

搜索基础——入库

     ——搜索

     ——搜索词、匹配词——字和词的切分——英文匹配的情况

      ——展现——spu选品——前提是显示近十五天销量最大且有库存——有排名

            ——sku排名——一定不要让skuid发生变化

综合排名因素——文本相关性——类目

                  ——标题

                  ——副标题

                  ——属性

         ——人气——所有的用户行为——点击,加购,收藏,关注,深度浏览.

                ——个性化,bi更多的展现——标签丰富

      ——优先展示权

          ——坑产——搜索反馈——从搜索浏览到确认收货评价一个完整的搜索反馈分                     ——反馈分才会触达——出库

       ——确认收货 

                ——关键词下搜索成交销售额

           ——风向标

           ——新品——商品管理----商品管理工具箱——主账户才可以操作

                 ——有效期30天——有点类目没有新品标——卖功能,没有款式区别

——人工审核取消——通过审核——不同类目的要求不一样

产品基础积累

选品——一定有自然的产出——转化真实成交

   ——评价基础——一百以上基础

            ——优质评价——晒图

                    ——晒视频

主图——点击率——加购率——转化率

   ——创意选择——主推产品——五个创意图

搜索权重提升

竞品查找——用模拟器——确保浏览器没有账户登录

     ——搜索操作关键词——确定竞品

                 ——标签 

      ——分析对手流量结构——搜索成交的流量成交

权重提升——关键词搜索成交反馈的提升——坑产——sku排名

      ——竞品单量的确定——近期的成交单量是多少——单量*客单价=销售额

      ——注意事项——转化率    

      ——关键词——做任何关键词——都要包含核心大词

                       ——精准长尾词

                        ——高成交词

                        ——竞争力小的词

        ——两个叠加词——让刷手搜索这个组合词——只浏览收藏不下单

                  ——搜索我们想做的词——找到

    ——千人千面

    ——浏览下单

          ——开快车——慢慢不在做补单操作——快车数据推动搜索

    ——快车也会带来访客——成交

     

   

   

 

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爆款打造单品卖点极致优化

人群定位——自有货源——针对现在的生产链,去分析产品的人群——细分产品人群,推广

     ——非自有货源——细分到年龄,自己的购买人群以及销售权重最快提升

     ——人群——后期电商的长生太发展趋势,产品本身!(不管是做什么,都要知道,店铺想要长期发展下去,都需要把产品这块的品质把关好),口碑一定不能打烂

          ——低端人群喜欢占便宜——低价格说优惠,赠品

                        ——覆盖人群量大

          ——中端人群——侧重品质——产品品质感要体验

                  ——视觉销售

                  ——图片视频去展现

                  ——详情页的品质感

          ——高端人群——说地位

产品定位——容量——搜索产品核心词——综合排序,前十名单价*评价数——预估一个月做到最多能卖多少钱

               ——自己产品做关键词体量

                        ——自己类目——主推产品店铺排行榜——高级商智——店铺销售额top5——产品销售额/0.6,0.8

                    ——这个店铺的销售额

                    ——京店参谋——产品销量

             ——看竞品店铺在产品布局——如果全店只有一个高评价产品——行业适合单品模式——店铺搜索,综合排序后,只有一个高评价产品,就是单品爆款模式

   ——如果全店有多个高评价产品——全店都是同类产品——该类目可以一三寄类目多爆款

                       ——全店不同类产品——只能多三级类目多爆款模式——多爆款,但是是不同的品类产品

      ——布局——引流款——特征:价格低,性价比高,符合市场需求,目的:吸引流量,拉动店铺uv

            ——利润款——特征:有销售市场,保持上涨趋势,有价格控制权力,目的:主力销售,主力提高店铺销售额,比如创意的就可以价格稍微高点

             ——活动款——特征:市场需求量大,利润可调动,目的:作为活动主主推品,不亏钱的情况下引流,提高店铺知名度

              ——常规款/形象款——无价格竞争力,丰富品品类,关联绑定销售,提高店铺客单价提高店铺形象,镇店之宝

               ——旺季必须已经爆了

                ——这样做的目的,是为了用不同的推广,扩充店铺的流量

产品优化解析——产品的生命周期——萌芽期——操作推广的起伏状态

                     ——爬升期——稳定首页流量

                      ——衰退期——没办法避免,这个是市场定律

  ——看产品的需求空间决定

时代在发展,人群需求一直在变  

        ——产品怎么去做布局——类目市场基础思路——类目——新店新品(大类目)——精细化人群入手,快速拿到访客,转化数据 

    ——小白的话,一款一款打入市场,不同品类的优先处理——主做一个核心词作为一个突破点

           ——飞轮效应,让客户uv价值最大化

     ——受众人群特别多,需求次数也是很多——回购率高

       ——大类目的定义——市场需求人群高很多

                  ——历史销量累计很大

                  ——自营占比多

                  ——搜索产品核心词,去看首页销量

         ——新店新品(小类目)——怼核心词排名

                         ——定义——需求人群少,需求频次少

       ——自营商家少      

                       ——季节性——季节性旺季前两个月开始——产品的生命周期,不算特别长——服饰——套装——分析——销量分析——目前为止,首页的销量数据如何

   ——数据化分析——

我们以同样的处理方式,分析单品竞争市场——我们直接去做市场稍微小一点

——快速冲到首页,拿到我们的首页搜索流量

——再去做高品质的关联,就可以拿到别的产品曝光,点击,转化的数据

                     ——看款式为主的产品,最好是去海投内测款看下——

                     ——种子的产品,市场不算大的——可以根据产品的需求——在榜单内去看,哪款产品比较热卖

 ——用京东物流稍微好一点

   ——非季节性——产品属性做分析提升——当我们做的大类目的时候——筛选产品属性,对应的人群就精准了

——而且,当去开快车的时候,选择精准词,转化也会相对说更好

                      ——选款大法——利用关键词去找款——百分之九十的流量来源是搜索,百分之九十九的商家都想自己的店铺流量是免费搜索——用我们的运营能力,去做我们的产品核心词去做到首页拿到更多的曝光流量

                ——抖音同款——维护数据排名,是维护的关键词的坑产——加大投入,提升关键词的转化数据

                ——建立关键词词库——特殊时期,去推广什么产品

  ——监控好行业产品,关键词上升的时间

   ——避免蘑菇效应——定义:很多产品要是突然很好,同行同款会快速起来

               ——独家垄断——知名管理

                      ——定价规则——京东目前的排名,还是以坑产为主,但是后期,就不一定了

   ——产品的价格,一定是行业的受众价格内,购买能力非常高一点

                      ——产品的竞争力一切为了转化——没问题的产品基础——标签——产品的原始标签,就是产品的属性信息

      ——接着有购买之后,慢慢形成精准化标签

             ——有“心机”的差异化卖点营销——黄金前三屏

       ——感同身受的痛点需求——客户关心的痛点需求

       ——收集同行两千条中差评,做数据分析

             ——从重客户购买心理数据——有安全感的评价数

  ——有共鸣的评价内容

   ——接地气高品质的买家秀

    ——一百条评价内,尽量不要产生中差评——做,也是自己故意做的

             ——对比竞争对手,他有我优的原则——只要在一点超越他们,就比他们更好——买家秀

     ——评价量

     ——某一个突出的卖点

         ——从核心卖点快速突破——精准客户需求痛点,不需要特别多

                        ——一个点打到客户需求软肋

         ——关联推荐——让产品形成一个流量闭环——这款没有购买的话,可以在别的款成交

        ——基础数据,不要只做一款

                        ——在客服接待,评价内容等等信息,都可以反馈买家关心的内容,取大数据,就可以把握住百分之八十的客户需求心理

用非常简洁的图文,体现产品每个核心点

推广之前一定要去看做到没有——不能人为操作数据         

适合的运营方式——高关联性产品——全店推广——海投全部推

 ——做套装

 ——做满减

         ——服装——款式是核心,其他都不重要

               ——前期款越多越好,大量上款,只能找到流量跟转化都好的款——留下观察

           ——标品——单品爆款模式——评价量是核心 

其他补充——未来电商,一定是粉丝消费经济——看如今网红能力就知道了——粉丝的粘性已经很大了

 ——把私域做起来

——把加购人群转化掉——购物车营销

——粉丝选款,粉丝口碑,粉丝做基础数据

       ——问答流量

       ——当我们浏览了一款产品之后,隔几分钟,这些产品是优先展示的——再购买之后,权重会给平台的权重更大一点

                    ——搜索行业同行产品,直接浏览两分钟,关闭页面,下次浏览的时候,那款产品是在千人千面的

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